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        2020-11-16

        短視頻帶貨經常會遇到的問題

          如今已到了全民短視頻直播帶貨的時代,如果還有其他公司僅僅依靠傳統的線下推廣模式來擴大市場份額,必將被笑話,你跟不上時代。于是一些人的短片帶貨做得很好,單個產品就能月銷售額突破百萬,但有的產品在同樣數量的情況下銷售卻很少。眾所周知,商品的本質就是價值,產品本身具有一定的市場需求,能夠滿足人們某種需要的屬性。而且實況帶貨的實質是構建:人、貨、景實現三合一的內容電商。以下就和大家聊聊,短視頻帶貨中常遇到的幾個問題。



        短視頻帶貨

          

        一、如何選擇爆款商品?

          1.消費者熟不熟悉這個品類,不熟悉的品類很難馬上成交,記住很難。

          2.產品單價高低,對初次嘗試的用戶不能太貴,高價必然是用戶下單的攔路虎,供應鏈要和用戶匹配。

          3.產品是否新奇,內容電商場景對產品的新奇要求很高,如果是常規產品,是否有新奇的玩法。

          4.產品是否應季,勢能是否是高點。

          5.供應鏈不要出問題,產品本身是最重要的。

          6.從品牌自身,到產品故事、到內容,重新進行互聯網故事情節的設置,才能真正具備互聯網的社交屬性基因。

          7.從設計外觀上入手社交屬性 :除了顏值要爆表,還有一個重要標準,用戶在拿到這個產品后拍照發朋友圈的概率有多大。刷爆朋友圈的在短視頻里也大概率會火,火的本質是一樣的。如火爆一時,還被炒高價格的星巴克貓爪杯就是很好的例子。

          

        二、不了解消費者

          學會從用戶的視角去看待,而不是商家的視角,大部分用戶做購買決策都是:先知道了產品(通過各種渠道)、產生了興趣、尋找產品相關的信息,進行了解、查看同類產品,進行對比、購買、使用后反饋。

          理解問題:消費者對產品是否存在固有認知?沒有認知,我們該怎么做?

          動機問題:用戶是否有動機買這款產品?

          信任問題:消費者會去哪些平臺研究我的產品?找到的結果對我有背書么?為什么會主動選擇我的產品,哪些點會干擾消費者的決策?

          行為檻問題:消費者在哪能方便,放心的購買到我的產品?

          群體規范問題:消費者用完會去哪里分享自已的心得,是正反饋還是負反饋?他們的反饋會被誰看到?

          

        三、不理解廣告內容

          1.未來賺錢是通過現在投放+精細化運營虧出來的

          2.視頻在拍攝前,先確立主題,它是整個視頻的主旨、視頻的核心

          3.小企業不能一味的依賴廣告流量,廣告流量可以用來測試投放素材質量以及方向,用錢燒出來的經驗,去做好內容,帶來自然流量。

          4.看ROI不如看用戶對產品的反饋評論,這其實是核心目的

          5.KOL選擇:投放有爆款生產能力的KOL,觀察爆款的占比、投放自己看得懂的KOL、投放處于上升趨勢的KOL

          6.建立MVP模型:做素材,測試,看評價,看轉化,在最小的范圍測試客戶群痛點,然后去找到他的解決方案

          7.挖掘一條素材的最大價值: dou+ ,信息流,直通車素材

          8.心態上要堅持,主要通過測品、測內容、測紅人,然后一步步嘗試,打造爆品,創意、研發、包裝、生產缺一不可。

          短視頻營銷可以更好地實現企業品牌推廣效果。在營銷方面,企業需要引流,他們更需要一部能代表企業名片的短片,把他們的優秀產品和服務推廣出去,促進產品轉化和再購買。

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