<strike id="rtbzr"></strike>

        <noframes id="rtbzr">
        <em id="rtbzr"></em><address id="rtbzr"><address id="rtbzr"></address></address>

        <noframes id="rtbzr">

        <noframes id="rtbzr"><form id="rtbzr"><span id="rtbzr"></span></form>
        <noframes id="rtbzr"><form id="rtbzr"><th id="rtbzr"></th></form>
        以戰略為導向的品牌全案策劃

        楚杰 ——

        國際時尚光療美甲典范

        案例引言:

        美甲行業屬于近幾年興起的一個黃金產業,目前,中國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發展,但由于國內美甲市場起步較晚,還沒有形成完善、統一的市場,大多數美甲店也只是小規模經營,沒有出現專業、規范、連鎖性的領導品牌。楚杰作為國內美甲市場的老牌企業,進入市場時間較早,但一度遇到產品同質化嚴重、品牌識別度低、經銷商忠誠度不高等問題,企業又缺乏長期的發展策略和清晰的產品定位,使得公司這幾年整體發展緩慢,銷售業績一度停滯不前。


        解決關鍵

        1.國際化、專業化、個性化的品牌包裝,提升品牌形象并滿足消費者心理需求;

        2.專注光療美甲系列,使品牌更加聚焦,達到突圍市場、占據市場消費心智的戰略目的。

        3.訴求典范形象,兼具專業與個性,占領消費者心智形成品牌聯想,與競爭對手形成區隔,更進一步擴大了品牌未來的上升空間。



        楚杰品牌策劃

        客戶:楚杰

        服務內容:品牌戰略制定 品牌體系建構 平面物料設計 

        創作日期:2015

        品牌策劃公司 > 案例 > 美容/服飾/珠寶









        楚杰視頻



        項目市場

        龍獅品牌策劃公司經過前期的調研發現,目前市場上:

        1. 市場主流品牌在廣告訴求及形象構建上多以產品為主,訴求色彩的多樣性、流行的趨勢及特殊的甲面效果,品牌在功能區隔上不顯著。

        2. 產品同質化嚴重,開始出現產品細分,如環球花園主打的原生態植物提取的環保甲油膠、CND的SHELLAC系列采用家具健康粘合劑蟲漆作為原料,但由于這類產品價位較高,但這類概念性產品并未形成主流識別,市場教育成本較高。

        3. 國內市場中美甲品牌眾多,競爭混亂,國際美甲大品牌經營相對全面,市場中缺乏專注光療美甲領域的品牌。

        4. 廣告形象上以產品、色彩與模特同時出現為主,給人以時尚、美麗之感。


        需求分析

        美甲消費者主要分為二大類:

        A.終端消費者

        1.少數消費者會選擇網購美甲產品自行美甲,但美甲的大市場仍主要集中在美甲店進行。

        2.美甲消費者大多對美甲產品的了解不夠深入,在選擇產品品牌時受美甲師推薦影響較多,在價格、色彩、形式上會根據自身喜好、承受能力,并綜合美甲師的建議進行選擇。

        3.美甲消費者對美甲品牌的認知不強,大多只認識O.P.I、哈摩霓等國際品牌,加之國內美甲品牌多而雜,消費者對國內品牌的識別度很低,多為口碑傳播(朋友介紹、網絡搜集),但她們更愿意接受國外美甲品牌或包裝上檔次的產品。

        4. 她們熱愛時尚,追求品牌,無論著裝、護膚、彩妝抑或只是美甲,都更愿意接受功能性好、品牌知名度高的產品。她們在選擇美甲產品時不僅關注是否傷甲、影響健康、保持時間等功能性問題,更注重美甲品牌的性價比。


        B.中間商

        美甲店老板:在挑選時更愿意選擇品牌知名度高、品牌形象上檔次、性價比高的產品,主要是為了能夠拉升自身店面形象,為店內美甲服務提供溢價空間。

        經銷商:在選擇經銷的美甲品牌時主要考慮美甲店老板的需求,讓自身經銷的產品有銷路,能賺錢。

        ①迎合利益

        經銷商選擇產品時看重的是這個品牌是否迎合美甲店老板的喜好,廠家提供的經銷政策是否擁有足夠的利潤空間。

        ②溢價空間

        除功能型需求之外,更多的注意力主要集中在品牌形象、產品包裝、產品價格、進貨政策等方面,以確保為店內的美甲服務提供溢價支撐。

        ③心理滿足的需求

        在國內市場中,國外品牌相較國內品牌都更容易被認可,“崇洋媚外”的心理始終存在,因而中間消費者在選擇產品品牌時傾向于國際化的品牌。

        ④市場導向

        中間消費者在選擇產品時也看重產品功能、產品利益點是否符合現今美甲市場的需求,與國際接軌、緊隨世界美甲潮流、專業化水平高的產品易于被中間消費者所選擇。

        解決關鍵

        1.國際化、專業化、個性化的品牌包裝,提升品牌形象并滿足消費者心理需求;

        2.專注光療美甲系列,使品牌更加聚焦,達到突圍市場、占據市場消費心智的戰略目的。

        3.訴求典范形象,兼具專業與個性,占領消費者心智形成品牌聯想,與競爭對手形成區隔,更進一步擴大了品牌未來的上升空間。

        以上展示案例內容均為廣州龍獅營銷公司策劃與設計,了解更多案例與服務細節,可聯系我們: 13826258166 (微信同號)
        龍獅提供"以戰略為向導的品牌全案策劃"服務
        快速了解相關案例、服務內容、合作報價,
        請咨詢品牌顧問熱線:138 2625 8166(微信同號)
        新創型企業
        解決命名、戰略、定位、設計等
        系統問題,為發展打下堅實基礎....
        成長型企業
        解決發展瓶頸期、需要持續性等
        成長問題,為發展添油加醋....
        升級型企業
        解決舊系統老化,落后,面臨新
        時代問題,為華麗升級轉型助力....
        相關案例推薦
        電話咨詢網絡咨詢
        能挣钱的软件