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        以戰略為導向的品牌全案策劃

        杜梵妮 ——

        洋品牌的本土化戰略

        案例引言:

        來自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面?

        首先我們進行消費者研究發現:美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體 ,他們是美容院的???,往往關注兩個層面的東西:

        1 效果

        2 歸屬感,溫馨體驗


        品牌定位:來自歐洲的國際美容連鎖品牌

        定價:堅持高價策略

        產品定位:拋棄歐洲的一些地方性的美容項目,選擇一些嫩膚、深層清潔項目。不做低端產品。堅持中高端的形象。




        杜梵妮品牌策劃

        客戶:杜梵妮

        服務內容:品牌戰略制定 品牌體系建構 營銷推廣 平面物料設計 終端設計

        創作日期:2013

        品牌策劃公司 > 案例 > 美容/服飾/珠寶




        來自西班牙的國際美容連鎖如何擺脫水土不服的尷尬局面?

        杜梵妮源自西班牙的歐洲巨頭品牌,13個國家運作連鎖,在中國水土不服。


        我們的挑戰:

        1、如何品牌定位,凸顯與競爭對手的差異

        2、 如何定價? 中國消費者不接受誠實的報價,需要大幅打折才肯成

        3 、如何傳播品牌及單店盈利能力的提升。


        龍獅智庫策略

        首先我們進行消費者研究發現:美容院消費群體多為30歲以上的高收入中老年女性群體 ,他們是美容院的???,往往關注兩個層面的東西:

        1 效果

        2 歸屬感,溫馨體驗

        在歸屬感和溫馨體驗層面大家都做的很好,險靜的環境,漂亮的美容師,溫馨的服務。市場破局的關鍵在于:

        在歸屬感和體驗的做足情況下,我們需要找到“效果保證,消費信心保證”的關鍵點,我們研究發現,歐美產品在消費者心目中往往是信心的保證,具備極強的溢價能力。

        “來自西班牙的國際連鎖品牌”正是消費信心的強大支撐點。

        而國際連鎖背景不光可以為整體品牌背書,同樣可以為美容院產品背書,美容院賣產品是盈利的重要組成部分。


        品牌定位:來自歐洲的國際美容連鎖品牌

        定價:堅持高價策略

        產品定位:拋棄歐洲的一些地方性的美容項目,選擇一些嫩膚、深層清潔項目。不做低端產品。堅持中高端的形象。

        以上展示案例內容均為廣州龍獅營銷公司策劃與設計,了解更多案例與服務細節,可聯系我們: 13826258166 (微信同號)
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