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        以戰略為導向的品牌全案策劃

        美鉆 ——

        新一代抗磨新標潤滑油

        案例引言:

        潤滑油作為汽車的血液逐漸被中國的車主所認知,由于中國市場環境的原因及眾多潤滑油品牌賣全能、玩跟風、炒概念的驅使下,使得消費者對新晉潤滑油品牌逐漸失去信心,在獨立購買時多選擇4S店推薦或國外知名潤滑油品牌。美鉆潤滑油雖然有著過硬的產品力及強大的品牌背書,卻面臨在中國市場中舉步維艱的境地。

        作為一個新生的潤滑油品牌,重要的就是找準自己的定位,龍獅品牌策劃公司在幫其定位時,利用了細分市場,自建區隔的策略,回歸產品的需求特點,以抗磨損為核心USP,以油質穩定,功能長效區間長,損耗度低,高質量保護引擎作為品牌的核心賣點,樹立鮮明的產品特色。




        美鉆品牌策劃

        客戶:美鉆

        服務內容:品牌戰略制定 品牌體系建構 營銷推廣 平面設計 活動策劃

        創作日期:2009

        品牌策劃公司 > 案例 > 其他




        美鉆宣傳片



        市場的二八格局

        中國潤滑油市場競爭激烈,國外品牌基本占據了80%的高端潤滑油市場份額,并形成以下幾個競爭派別:

        以殼牌、美孚、嘉實多為代表的高端潤滑油品牌

        以長城、昆侖、統一為代表的中檔潤滑油品牌

        以地方、民營企業為主的中低檔潤滑油品牌


        新生品牌如何突圍

        在市場如此激烈的情況下,一個新生的潤滑油如何在強手林立的市場里突圍?

        龍獅品牌策劃公司經過調研發現潤滑油場存在的問題:

        知名品牌大多訴求清晰,如以功能訴求(嘉實多,殼牌)、品牌背書(長城,昆侖)功能訴求(美孚,道達爾,統一)、省事省心(丹佛)等。

        而國內本土品牌熱衷于

        1. 賣概念【納米、離子、分子、陶瓷納米、共晶滾球、生物……】國內潤滑油品牌熱衷于以高科技型科普概念作為產品賣點,對消費者而言,首先不明白,其次是懷疑。

        2. 賣全能【抗磨、減排、修復、密封,八大功能,九大卓越……】樣樣精通。車型不同,需求不同,因而消費者的需求存在細分,消費者需要的是切中要害的功能。

        3. 賣跟風【copy產品概念、包裝抄襲“殼多美”……】看到新概念就跟上,因為消費者理解不了,包裝識別度低或直接抄襲國際品牌形象,消費者記不住“拿來主義”的品牌。

        龍獅品牌策劃公司提出:在基本飽和的潤滑油市場上,讓一個全新的潤滑油品牌被消費者所接受,必須回歸消費者核心需求,讓產品有差異化,讓產品和服務更具有針對性,以此打敗競爭對手,獲取市場份額。

        快速定位,切入市場

        作為一個新生的潤滑油品牌,重要的就是找準自己的定位,龍獅品牌策劃公司在幫其定位時,利用了細分市場,自建區隔的策略,回歸產品的需求特點,以抗磨損為核心USP,以油質穩定,功能長效區間長,損耗度低,高質量保護引擎作為品牌的核心賣點,樹立鮮明的產品特色。
         

        連鎖加盟,快速展開市場

        以廣東市場為主,建立準確優惠的加盟策略,開啟局部市場新品牌的營銷戰略,逐步擴散至全國。

        紐帶式營銷

        開設全國車友會俱樂部,以車友會形式鋪開營銷渠道,開設網上車友論壇,車友QQ交流群,微博、微信公眾賬號等以情感營銷快速突圍消費者心智。

        以上展示案例內容均為廣州龍獅營銷公司策劃與設計,了解更多案例與服務細節,可聯系我們: 13826258166 (微信同號)
        龍獅提供"以戰略為向導的品牌全案策劃"服務
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