<strike id="rtbzr"></strike>

        <noframes id="rtbzr">
        <em id="rtbzr"></em><address id="rtbzr"><address id="rtbzr"></address></address>

        <noframes id="rtbzr">

        <noframes id="rtbzr"><form id="rtbzr"><span id="rtbzr"></span></form>
        <noframes id="rtbzr"><form id="rtbzr"><th id="rtbzr"></th></form>
        2018-10-15

        用逆向思維的方式來做品牌戰略

        現在,豐富多樣化的產品已經不在受人們追捧,超市的貨架上有數十種類似的產品,每個商家聲稱他們自己的商品“更新,更好”。瘋狂的競爭促使商家以各種方式改善產品弱點,公司互相追逐,最終導致商品平均水平的提高,但它被嚴重同化。面對令人眼花繚亂的產品,消費者難以區分他們的微妙差異,同時,無數的營銷方式讓消費者感到困惑和懷疑。


        品牌戰略規劃


        如果公司想要從混亂中脫穎而出并贏得消費者的忠誠度,他們就不應該在缺點中趕上其他品牌,而是做相反的事情 - 加強優勢,以便與競爭對手打開距離。


        做好逆向思維品牌戰略規劃的三個點

        1.做品牌要確保自己能“勝”,而不是盯著競爭對手去“戰”;

        2.消費者不想去了解產品背后的復雜邏輯,他們只想看到簡單的表面;

        3.做自己擅長的,服務屬于自己的客戶。


        從二個案例來剖析逆向品牌戰略

        1.不對產品質量做承諾的宜家

        “宜家家具的種類很少,它也幾乎沒有提供任何購物協助,顧客不僅要自己把家具運回家,還要自己組裝;宜家甚至不承諾家具耐用。但是,宜家提供了另外一些吸引人的服務。在購物時,顧客可以把孩子托管在一個精心設計的日托中心,還可以在一個小餐廳里吃午餐,里面提供煙熏鮭魚、越橘餡餅和瑞典肉丸等。此外,顧客還可以購買除家具之外的其它物件,例如各種顏色的家用器皿、設計精巧的玩具等,這些在其它家具店是買不到的。當你(像宜家一樣)把某些服務從自己的價值定位范圍中剔除后,你的價值定位就更加具體了。你去除了一些無關的服務,目的是為了讓顧客對一些最基本的服務產生新的認識。正是因為這個原因,實行逆向戰略的品牌才有了極高的品牌清晰度?!?/p>

        2.沒有實體門店的二十一客

        21客作為國內領先的高端品牌蛋糕供應商,通過企業個性化定制蛋糕卡,IT平臺輕松訂購,四大城市免費送貨上門等一系列全程配套服務。目前21客已擁有上百家企業客戶,已有超過百萬人次的客戶享受過21客的蛋糕訂購服務。21客的做法相當別致,它沒有涌進電商平臺,專營自己的官網,雖然舍棄了一些流量,卻將自己的定位更清晰地呈現給客戶,他更多地依靠口碑和網絡廣告傳播,吸引具有購買欲望的人前來,避免了價格戰,像是一個低調的貴族,為自己的純正血統驕傲,清高卻又真正親民。它將實體店的成本消化到客戶體驗上,將物流和服務做到更人性化,是其他蛋糕店無法企及的。


        當整個行業向東推進時,你決定向西走。這不是一件小事。正是這些逆向品牌戰略思維和創造性的特征使這些公司在行業中獨樹一幟。

        聲明:部分文章源自網絡,如本站文章和轉稿涉及版權等問題,請作者及時聯系本站,我們會盡快處理。
        龍獅提供"以戰略為向導的品牌全案策劃"服務
        快速了解相關案例、服務內容、合作報價,
        請咨詢品牌顧問熱線:138 2625 8166(微信同號)
        新創型企業
        解決命名、戰略、定位、設計等
        系統問題,為發展打下堅實基礎....
        成長型企業
        解決發展瓶頸期、需要持續性等
        成長問題,為發展添油加醋....
        升級型企業
        解決舊系統老化,落后,面臨新
        時代問題,為華麗升級轉型助力....
        電話咨詢網絡咨詢
        能挣钱的软件