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        2018-09-14

        品牌規劃中有哪些誤區_如何讓品牌戰略規劃有效落地?

          在涉及品牌規劃的戰略問題時,企業必須從一開始就非常注重腳踏實地,這就是所謂的“接地氣”。企業沒有理由急于制定一些超出市場的自我欺騙營銷策略。如果市場有足夠的增長空間,企業之間的競爭可以忽略,那么為什么不采用“精神主義”來借鑒別人的成功經驗呢?從理論上講,市場是一個潛力巨大的有機體。利用這一趨勢,然后走上正軌,再尋求創新思維,將避免受到市場的打擊。


        品牌營銷規劃中有哪些誤區

          品牌營銷規劃中有哪些誤區

          1.高端定位

          許多人把高端定位等同于高價,這是一個完全的誤解。一般而言,類別中價格高的產品通常被認為是高端定位。但是,中低價位的產品不一定是低端定位。還有一些中小型企業,其成本控制并不完善。他們必須在成本壓力下提高銷售價格。即使價格與其他高端品牌處于同一價格水平,這也不能算是高端定位。

          在營銷策劃的實踐中,很多企業都不重視產品創新和技術創新。在錯誤估算行業平均成本的基礎上,盲目做出“高端定位”的決定。由于這種高端定位并非如此,這只是一種高價策略。結果可想而知,無法帶來足夠的渠道價值和消費者價值,不被市場和消費者所接受,最終不得不退出市場,或者回歸。

          2.技術研發

          這是對許多公司的誤解,尤其是那些專注于技術研發的公司。他們專注于技術研究和產品創新,并取得了許多成就。專利堆積如山,產品極具創新性。然而,由于他們的技術研究和開發,目標不是與市場需求有機結合,導致創新產品不是市場需求。

          因此,營銷策劃的產品策略與純技術研發所獲得的產品創新完全不同。該公司的品牌戰略以市場需求為中心,以在激烈的市場競爭中獲得優勢,用于生產、產品的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品發展戰略、品牌戰略和產品生命周期應用戰略。

          3.渠道規劃

          營銷策劃過程中經常會產生誤導,即渠道規劃計劃已經完成,投資將會成功。經驗告訴我們,渠道規劃不等于吸引投資。這基本上是長征的第一步。在具體投資的過程中,仍然需要做很多具體的工作。這也是一個重要的誤解,許多企業CEO認為渠道規劃方案無法實施。


          品牌戰略規劃如何有效落地


        品牌戰略規劃如何有效落地


          一、任何品牌最終都將成為目標消費群體的品牌,而對于非目標消費群體而言,它不是品牌。只有當目標消費者識別出產品名稱時,該名稱才被稱為品牌。因此,要成為一個品牌,我們必須首先進行研究,尋找市場機會,并為目標消費者建立品牌價值。這是品牌的定制化,這個過程就是品牌定位的過程。例如,康師傅品牌是為了滿足中等收入客戶。華龍的Liuchome品牌旨在滿足農村地區的低收入客戶,以與中小品牌競爭市場。失去消費者的品牌是缺乏根基,沒有基礎,遲早會失敗。要成為一個品牌,首先要研究消費者的需求。

          二、當許多公司實施品牌戰略營銷時,產品質量問題已成為障礙。我們可以看看我們周圍沒有真正品牌的舊產品的名稱。是這樣的嗎?產品質量是品牌營銷的前提。您不僅可以享受品牌營銷帶來的價格溢價,而且不需要支付必要的成本。

          三、通過視覺效果向消費者提供品牌信息的一切都是品牌可視化的一項工作。包括產品包裝設計、企業VI設計、 POP設計、廣告設計、產品展示等。我們不能停留在某些平面設計的層面上,品牌必須對消費者可見??梢郧宄乜吹?、理解。這是品牌的可視化。

          四、如果你無法真正觸及消費者的內心并抓住消費者獨特的需要,你就不能說品牌有形象。即使有,也不能帶來產品溢價的能力??梢暬臇|西進一步體現在品牌價值的基礎上。常用的擬人方法是品牌的可視化。當我們談論百威啤酒時,我們可以想到“國王”的形象。這是品牌的可視化。

          五、品牌口號所有品牌必須能夠傳播,這是一個非常簡單的口碑交流。比如諾基亞的“以人為本”、吉列的“男人的選擇”、海爾的“真誠永遠”、金麥朗高檔“高檔品味”等。品牌口號當然基于競爭環境、品牌價值、精煉和選擇目標受眾等信息。我們每天都能聽到的品牌數不勝數。我們立即熟悉多少品牌標語?

          在實踐中,營銷策劃者和企業家,包括企業的營銷總監,認為只要建立了大框架,下一步將工作交給具體部門和人員進行。事實上,品牌戰略規劃目標的實現,投資目標的實現,經銷商的合理布局都需要非常詳細的戰略研究,甚至具體的實施策略步驟和行動計劃才能現實最終目標。

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