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        2018-08-04

        王老吉年輕化品牌戰略解析

        作為全國食品飲料界的領先涼茶品牌王老吉,近年來一直堅持品牌年輕化戰略,改變王老吉老齡化的形象,迎合現在的消費主力軍9000后。王老吉年輕化品牌戰略主要體現在以下幾個方面:


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        1. 首次啟用明星代言

        一直以來,王老吉的傳播策略都是廣告+廣告語的形式。今年是王老吉190周年,為了凸顯品牌年輕化,延續年輕化品牌升級戰略,王老吉正式啟用周冬雨和劉昊然兩位90后實力派演員,成為品牌的首次明星代言人。并在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、昆明、長沙等多個一二線城市的地鐵站里,展開了紅罐王老吉廣告“轟炸”。

          王老吉的地鐵傳播策略不亞于當年的電視廣告策略,選擇地鐵也是因為地鐵出行的90%都是白領和上班族,他們都是王老吉的目標消費群體。

         

        2. 開發年輕人專屬新品

        當然,品牌的創新發展單靠明星代言還是遠遠不夠的。據悉,王老吉方面表示,品牌年輕化的本質不只是改變外在形象去打動用戶,而是一個系統化的工程。此前,王老吉已經推出諸如吉祥罐、態度罐、黑涼茶等為年輕人專屬打造的新品。不單單是以全新的外觀包裝吸引著年輕消費者的感官體驗,更加強勁的涼茶口感也迎合了大多數年輕的飲食習慣。


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        例如,王老吉黑涼茶就打破消費者對王老吉涼茶的固有印象,從外表上看不僅變得更加“瘦長”了,還變成了“五彩斑斕”的酷炫高級黑。此外,更是史無前例地在傳統涼茶配方中加入了“黑糖糖漿”,讓王老吉新款涼茶“黑”得更加徹底,口感也更加強勁,深獲廣大年輕消費者的歡迎。

         

        3. 拓展線下現泡涼茶店

        今年夏天,在廣州花城匯有一家涼茶店開業了。紅色的招牌、時尚又古典的店面設計,這家1828王老吉現泡涼茶店正式王老吉線下茶飲店的試水。在選址上,王老吉也是盡量靠近年輕消費群體?;ǔ菂R聚集了一眾年輕的時尚餐飲品牌,比如喜茶和一點點。

        王老吉現泡涼茶店主打“養生”概念, 這也是品牌為迎合年輕人健康飲食的心態,從其售賣單來看,王老吉實體店共有32款產品,其中“涼茶”成了鮮明的主打產品,并在命名時突出“功能性”,如“祛濕涼茶”、“潤燥涼茶”。其水果茶品類有紅寶石西柚、百香果賓治等四種,當然,其水果茶類別也加了前綴“養生”,名為“養生水果茶”。

        據說王老吉4年欲開3000家現泡涼茶店,搶占線下飲品市場份額,更重要的事,塑造年輕化的品牌形象。

        不得不說,在品牌創新上,王老吉做得是非常好的。王老吉在堅守品質、堅守優秀傳統的同時,不斷進行創新,與年輕人進行互動。隨著市場經濟的迅速發展,每個企業都應擁有危機意識,緊跟時代的步伐,不斷創新發展,才能不被市場淘汰。

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