<strike id="rtbzr"></strike>

        <noframes id="rtbzr">
        <em id="rtbzr"></em><address id="rtbzr"><address id="rtbzr"></address></address>

        <noframes id="rtbzr">

        <noframes id="rtbzr"><form id="rtbzr"><span id="rtbzr"></span></form>
        <noframes id="rtbzr"><form id="rtbzr"><th id="rtbzr"></th></form>
        2019-07-22

        茶葉品牌營銷——小罐茶如何通過品牌升級帶動消費升級

        茶在中國發展的歷史悠久,小罐茶出現之前的中國茶市場存在四類問題:無品牌、同質化、互動低、門檻高。

        無品牌: 品類有大企業無大品牌,混亂缺乏標準;

        同質化: 超商連鎖茶點嚴重同質化,過度銷售無格調;

        互動低: 幾乎所有的茶商與消費者的互動均非常有限;

        門檻高: 高檔茶會大多門檻高起,讓消費者望而卻步;


        1.jpg


        此外,茶市場從業者的思維非常傳統,缺乏創新,更無品牌營銷戰略思維,導致中國茶市場存在的問題越來越嚴重,直至小罐茶的出現。

        小罐茶火了,4克一罐,10罐一盒,金罐每盒價格500元,折合6250元/斤;黑罐每盒的價格1500元,折合高達18750元/斤。

        小罐茶之所以賣這么貴,是號稱邀請到了中國八大名茶中最具代表性的8位泰斗級制茶大師,而這些小罐茶正是這些大師們的心血之作。噱頭一出,消費升級,百姓掏錢。有了大師加持,茶葉賣得愈加火熱。不可忽略,小罐茶“8位泰斗級制茶大師制茶”這一品牌營銷戰略,得到了大部分消費者的買單。

        在小罐茶品牌營銷戰略當中,策劃的非常精細,以突破中國茶的商業瓶頸,探索創新零售模式。


        洞悉分眾市場

        新零售需要著眼未來,正在崛起的年輕客群才是顛覆傳統大眾品牌的核心動力。Ta們是小罐茶的先鋒用,年齡在35-40歲左右,大多是白領精英、城市新貴,Ta們有一定的經濟基礎和消費能力,愿意接受新鮮事物和時尚文化,向往精致而有品質的生活。40-50歲左右的商務人士成為了第一批消費者,這群用戶也構成現有市場的主要部分。


        全局規劃新體驗

        以用戶為中心,基于對分眾市場的把握,小罐茶與唐碩在產品服務、環境、傳達、行為4個方面對體驗重新規劃,從多個維度鏈接品牌與消費者。


        “一罐一泡”,重新定義喝茶方式

        小罐茶與同類產品最大的區別,是“一罐一泡”產品使用。不僅好看好用,也在引導人們的行為,重新定義了品茗方式。目標客群大部分認同中國茶,但究竟如何怎么飲茶卻知之甚少,小罐茶獨創了食品級鋁材小罐,充氮包裝,在確保茶葉不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基礎上,避免了消費者對于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。


        前所未有的茶店

        小罐茶體驗店的靈感來源于雪茄文化和酒窖設計,可以形象地理解為一座現代“茶庫”。


        2.jpg


        入口處透明巨幅玻璃旋轉門營造了通天通地的建筑感,奢侈品標配的陳列展柜與LED顯示屏升華了感官體驗,多維度地顛覆了傳統茶葉店在消費者心中的刻板印象。

        其中,茶吧區域的設計既有西方酒吧吧臺的年輕自在,也有日本板前料理的嚴謹細致,采用高腳椅和木質案幾讓時尚與儀式感完美融合???、聽、觸、嗅、嘗,小罐茶體驗店通過空間層次和五感讓購買變得愉悅和享受。


        是買賣,更是使命

        小罐茶品牌的使命是創造一個全球公認的現代中國茶品牌。為了找尋中國最好的茶葉,團隊開啟了為期三年的探索之旅,深入中國各地茶園,整合中國茶優勢資源,最后精選并采集出8種最具代表性的茶葉。茶葉的栽培和加工過程由八位泰斗級的制茶大師親自監制,力求打造最高品質的中國茶。


        3.jpg


        不惜代價、用心釀造的企業行為背后是偉大的愿景和強烈的民族自豪感,小罐茶雖然“小”,卻擁有其他同類產品缺乏的“大”格局,視中國傳統茶文化的傳承為己任,讓中國茶成為世界的。

        不得不說小罐茶是國內品牌營銷的又一典型的成功代表,小罐茶填補了中國茶市場無品牌的空白,讓中國茶市場向前跨越了一大步,這是一場讓人稱贊的品牌營銷策劃。

        聲明:部分文章源自網絡,如本站文章和轉稿涉及版權等問題,請作者及時聯系本站,我們會盡快處理。
        龍獅提供"以戰略為向導的品牌全案策劃"服務
        快速了解相關案例、服務內容、合作報價,
        請咨詢品牌顧問熱線:138 2625 8166(微信同號)
        新創型企業
        解決命名、戰略、定位、設計等
        系統問題,為發展打下堅實基礎....
        成長型企業
        解決發展瓶頸期、需要持續性等
        成長問題,為發展添油加醋....
        升級型企業
        解決舊系統老化,落后,面臨新
        時代問題,為華麗升級轉型助力....
        電話咨詢網絡咨詢
        能挣钱的软件