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        2018-08-18

        醫藥品牌營銷策劃:“白加黑”180天1.6億的銷售神話

        90年代,感冒藥市場競爭激烈,大部分市場已被麗珠、康泰克、三九等知名品牌占據,在如此激烈的環境下,如何通過品牌營銷策劃建設出一個客戶忠誠度極高的感冒藥品牌,對廣大醫藥企業來說都是一種挑戰。但是有一個品牌就做到了,它就是“白加黑”。


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        1995年,“白加黑”上市僅180天銷售額就突破了1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業第二品牌的地位。白加黑的成功在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇跡。

        一切營銷都有規律,“白加黑”創造的奇跡也是,今天我們就來分析下“白加黑”的品牌策略。


        1. 精準市場定位

        大部分感冒藥都有一個弊病,就是吃了容易打瞌睡,影響學習和工作?!鞍准雍凇逼放贫床斓搅讼M者的這個痛點,提煉出了獨特的USP(賣點)——“白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香”,表現了獨特的市場定位營銷。在市場定位的基礎上,“白加黑”品牌確立了自己的消費群體:25-45歲的城市上班族l 白天工作忙碌,需要緩解感冒癥狀,減少嗜睡的癥狀。


        2. 差異化營銷

        “白加黑”的品牌定位讓它與其他品牌建立了區隔,那么“白加黑”是如何解決這個問題的呢?讓人打瞌睡的感冒藥是因為里面含有“撲爾敏”成分,“白加黑”為了解決這個問題,將感冒藥制作成兩片,白片不含撲爾敏,白天吃白片自然不會打瞌睡,黑片含有撲爾敏,吃了睡得香?!鞍准雍凇钡膹V告宣傳也另辟蹊徑,強調自身不含PPA,該營銷目的在于,確定自身賣點,讓消費者知道白加黑的與眾不同,提升品牌的影響力。


        3. 情感營銷

        在90年代,感冒藥的廣告雷同,訴求的都是感冒藥的效果?!鞍准雍凇逼放茷榱俗呓M者,改變了廣告策略,主打情感營銷。2000年初,“白加黑”投放的“賽艇”廣告以一個因感冒缺席比賽的賽艇手為切入點,讓消費者切實地感受到感冒給生活帶來的不便。

        “白加黑”品牌通過獨特的銷售主張創下了醫藥行業的神話,再次證明了品牌策略對品牌發展的影響力。

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