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        2018-07-24

        品牌策劃的建設與常用策略

          品牌策劃的核心工作是幫助企業制定策略,形成可執行方案。確定要創建的品牌優先級時,有許多策略可供選擇。產品策略、價格策略、渠道策略、推廣策略、營銷策略、品牌策略、市場策略、傳播策略、互動策略、媒介策略等等等等都與策劃有關?;谶@些基礎,才能做出符合企業自身的品牌策略方案。

        品牌策劃與建設

        品牌策劃的建設

          品牌策劃的建設

          1.了解產業環境,確認自己的強弱點,決定“核心”生意經過長時間的并購以及上市公司的并購,實際上造成一個情況,就是他們的產品太多了,不知道他們的核心利益在哪里,好像他們的核心利益是資產的運作。

          2.企業本身需要有一個目標,這個目標至少是五年到十年,或許在中國的市場至少要五年,這有一個前提就是目標必須是大膽的而且是成熟的像迪斯尼建立的時候就很清楚,就是要把歡樂帶給世界。索尼在早期剛開始時的目標非常清楚,它要把產品賣到世界各地去,改變西方對自己產品品質的印象。這些都是很大,比如說耐克,耐克剛開始時的目標非常清楚,我要打敗阿迪達斯,目標非常明確,實際上在十年之內它真的超過了阿迪達斯。我認為在中國,企業需要迅速地完成目標跟理念的共識。

          3.完整的企業識別形成維護管理系統一般來講需要面對CI改變的時候最主要是要問幾個問題,你現有的員工是否知道你企業長遠的目標?你的價值觀是什么?多少人講得出來?你的主管單位是否知道你這個企業的企圖在哪里?你的供應商或經銷商知道我們是什么樣的公司嗎?顧客怎么看你的企業形象?這些問題如果回答不出來,很可能需要做CI。

          4.確認品牌與消費者的關系如果企業本身面對很多消費者時,你的第三步驟可能要跟第四步驟對調,就是要先確認你的產品品牌跟消費者的關系。

         

        品牌策劃中的幾種常見策略

          

        品牌策劃中的策略

          品牌策劃中的策略

          1、銷售量定位策略

          銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面,人是群體動物,很容易做出附和的選擇。另一方面,既然那么多人選擇,等于給自己服下定心丸。

          2、細分類策略

          細分類策略就是單點突破,細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說,啤酒品牌成百上千中,但是細分下來就很少有競爭對手,比如女性專用酒。再說電商平臺,大大小小的平臺那么多,細分下來才是競爭力。例如唯品會專門做特賣,做得有聲有色的。

          3、情感營銷策略

          情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求,作為企業品牌營銷戰略的核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。這個時候,消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數量的多少以及質量好壞了,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發,喚起和激發消費者的情感需求,誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。

          4、使用感覺定位策略

          使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什么感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上,用愉快的感受來吸引消費者。

          5、功能定位策略

          功能定位策略,產品在功能上有特殊性或者有優勢,來確定產品的定位。例如王老吉,本身是具有藥性功能的飲料,它的定位就是防止上火,而不是味道好極了。

          6、口碑營銷策略

          口碑營銷是指企業通過產品或服務,通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷??诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中,還體現在社會化媒體平臺,強調關系與興趣,我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播,這些都是口碑碎片,通過用戶自行分享出來。

          品牌策略的核心圍繞著:選擇目標消費者→確立清晰的品牌定位→強化價值感知,這一路徑,如何根據自己的品牌去選擇目標消費者,這關鍵的起步尤為重要。而一系列模糊的品牌定位,同樣讓消費者模糊了對品牌的認知。

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